Imersão Funis Invisíveis de Conteúdo + Comunidade CEO Digital
As duas etapas do lançamento da Turma 17 — captação na Imersão, conversão no pitch e a segunda onda Copa das CEOs. Dados extraídos e reconciliados por e-mail, planilha a planilha. Nenhum valor estimado.
Receita, investimento e margem do lançamento completo.
Soma das três plataformas de venda (Hubla, TMB, Hotmart) e das seis fases de mídia. R$ 443.985 de receita bruta contra R$ 129.486 de investimento em tráfego.
Composição da receita, order bumps incluídos.
Imersão (front-end de baixo ticket + order bumps) e Comunidade (back-end, ticket R$ 1.997–2.497). Os order bumps respondem por R$ 55.418 — 46% da receita da Imersão.
| Componente | Qtd | Bruto | Líquido |
|---|---|---|---|
| Ingressos — Imersão | 1.699 | R$ 66.320,70 | R$ 61.229,43 |
| ↳ Bump · Combo Funis | 787 | R$ 39.231,40 | R$ 36.852,98 |
| ↳ Bump · Material | 546 | R$ 10.865,40 | R$ 9.681,14 |
| ↳ Bump · Stories | 146 | R$ 5.321,00 | R$ 5.033,61 |
| Comunidade — Onda 1 (pitch) | 105 | R$ 219.314,67 | R$ 193.083,47 |
| Comunidade — Copa (ação única) | 59 | R$ 102.931,85 | R$ 45.519 |
| Total | — | R$ 443.985,02 | R$ 344.370 |
Copa: Hubla R$ 51.494,83 (líq. R$ 45.519,45) + TMB R$ 47.443,00 + Hotmart R$ 3.994,02. Líquido total deduz R$ 7.029,90 de reembolsos (98 casos, todos da Imersão).
Mix de receita bruta
Ingressos e order bumps.
Front-end de baixo ticket (ingresso R$ 19,90–39,90). PIX é o método predominante; 66% dos ingressos têm origem orgânica.
Attach rate dos order bumps
Base: 1.699 ingressos.
Origem das compras (ingressos)
164 vendas em duas ondas, R$ 322.247.
Back-end do lançamento. Onda 1 no pitch ao vivo de 06/06; Onda 2 na Copa das CEOs. Plataformas: Hubla, TMB e Hotmart. As vendas têm UTM (67,6% no FIC, 92,1% na Copa).
Vendas por dia — da abertura ao fim do carrinho
O dia da abertura (06/06, pitch ao vivo) concentrou 79 vendas — 55% do total. A Copa reabriu o carrinho com pico secundário em 11/06 (15 vendas), dia seguinte à live de 10/06.
Forma de pagamento · Onda 1
Método bate: cartão 83 + PIX 18 + múltiplos 4 = oferta anual 93 + PI 11 + intermediária 1 = 105. O Parcelamento Inteligente (8x de R$ 312,16) responde por 11 vendas (10,5%).
Canal de fechamento (UTM Mídia)
Segunda onda de vendas, R$ 102.932.
Segunda parte da ação: nova aula + dinâmica de grupos de WhatsApp para reabrir o carrinho da Turma 17 após o pitch. Reconciliação por e-mail: 0% de sobreposição com a Onda 1.
Mecanismo: anúncio + e-mail "Aula Copa" → grupos de WhatsApp "COPA CEOS" → checkout comu-ceo-t17-copa. 285 leads cadastrados, 533 inscrições, 102 leads via pixel. Não há tabela de ranking/pontuação — "Copa" é o nome da campanha; a dinâmica é de grupos.
Origem das vendas e tempo na base até a compra.
Cruzamento por e-mail entre os compradores da Comunidade e a base de leads da Imersão. Maturação medida da entrada na base (Data_Base) até a data de pagamento. 98 compradores com data rastreável.
Tempo na base até comprar (Data_Base → compra)
Origem das vendas da Comunidade
utm_source dos 111 compradores vindos do funil da Imersão:
Investimento e retorno por fase.
R$ 129.486 em 6 fases. A captação concentra 73% da verba e opera com ROAS abaixo de 1; o carrinho retorna 2,43x. Meta Ads.
| Fase | Objetivo | Período | Investimento | Destaque |
|---|---|---|---|---|
| Aquecimento | Engajamento | 25/abr–05/jun | R$ 17.251,49 | 662k impr · 250k video views |
| Live / Evento | Engajamento | 08/mai–10/jun | R$ 12.977,70 | 1,58M impr · CTR 2,76% |
| Captação (ingressos) | Vendas | 04–24/mai | R$ 94.137,43 | 2,31M impr · CPA R$ 179 · ROAS 0,51x |
| Carrinho (Comunidade) | Vendas | 08–15/jun | R$ 2.305,00 | ROAS 2,43x |
| Replay | Cliques | 07–08/jun | R$ 989,98 | CTR 2,92% |
| Copa — Captação leads | Leads | 09–10/jun | R$ 1.824,22 | 102 leads · 285 cadastros |
| Total | R$ 129.485,82 |
Quente × Frio — captação
As únicas 2 campanhas com ROAS > 1 são de público quente. 42% das vendas da Comunidade (ver Origem) vêm de Instagram pago — parte do retorno do tráfego aparece no back-end, não na captação.
Criativos
Top 5 criativos — mais baratos com maior volume
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↗Critério: venda de ingresso atribuída ao criativo por utm_term (não a conversão posterior na Comunidade). Ordenado por menor CPA real com maior volume — os criativos para escalar. Todos são vídeos do FIC ("Em 1 dia, acesse os 6 funis invisíveis"). Carrinho e Copa não têm permalink na planilha. O ângulo "36 mil em 7 dias" foi reaproveitado no carrinho (AD007, ROAS 3,59x).
CPA por criativo — Gerenciador (pixel) × UTM (venda real)
| Criativo | Gasto | Vendas | CPA Gerenciador | CPA UTM (real) |
|---|---|---|---|---|
| AD039 | R$ 3485 | 21 | R$ 116 | R$ 166 |
| AD030 | R$ 1827 | 11 | R$ 73 | R$ 166 |
| AD052 | R$ 2516 | 10 | R$ 194 | R$ 252 |
| AD043 | R$ 3159 | 12 | R$ 113 | R$ 263 |
| AD002 | R$ 13337 | 47 | R$ 91 | R$ 284 |
| AD008 | R$ 3419 | 12 | R$ 149 | R$ 285 |
| AD003 | R$ 34627 | 115 | R$ 162 | R$ 301 |
| AD037 | R$ 12942 | 42 | R$ 154 | R$ 308 |
| AD054 | R$ 1258 | 4 | R$ 252 | R$ 315 |
| AD012 | R$ 2538 | 8 | R$ 94 | R$ 317 |
| AD038 | R$ 1922 | 6 | R$ 240 | R$ 320 |
| AD003 | R$ 10705 | 30 | R$ 99 | R$ 357 |
| AD026 | R$ 2739 | 7 | R$ 124 | R$ 391 |
| AD009 | R$ 2772 | 7 | R$ 173 | R$ 396 |
| AD040 | R$ 7746 | 19 | R$ 287 | R$ 408 |
| AD028 | R$ 19794 | 47 | R$ 213 | R$ 421 |
| AD036 | R$ 2182 | 5 | R$ 168 | R$ 436 |
| AD001 | R$ 16979 | 32 | R$ 243 | R$ 531 |
| AD007 | R$ 3701 | 6 | R$ 100 | R$ 617 |
| AD027 | R$ 3269 | 5 | R$ 272 | R$ 654 |
| AD008 | R$ 1311 | 2 | R$ 437 | R$ 655 |
| AD002 | R$ 1106 | 1 | R$ 101 | R$ 1106 |
| AD004 | R$ 1374 | 1 | R$ 687 | R$ 1374 |
Uma linha por criativo, ordenado do menor ao maior CPA real (UTM). Todos são vídeos do FIC. Clique no código para abrir o anúncio.
O motor orgânico: 100 posts, 7 milhões de views.
Conteúdo do perfil @mariaeduardasv no período de captação à Copa (25/abr–17/jun). Cadência de ~2 posts por dia sustentou o topo de funil que alimentou as vendas. Métricas públicas (curtidas, comentários, views); alcance e salvamentos ficam no Insights.
Volume de posts por semana
Semanas rotuladas pela segunda-feira. As pontas (20/04 e 15/06) são semanas parciais — o período começa em 25/04 e termina em 17/06.
Formato: alcance × engajamento
Maior alcance — Reels
Vendas atribuídas ao comercial (UTM).
Comercial e Meirelles são o mesmo tipo de canal (venda assistida por pessoas) — Meirelles é uma parceria específica dentro do comercial. API e Live são canais próprios. Ingressos = base compradores_funis; Comunidade = VendasComuT17.
Quem é a compradora — e como difere do lead.
Cruzamento entre a pesquisa de inscrição da Imersão (999 respostas) e a pesquisa das compradoras da Comunidade (69 respostas). A conversão filtra por relacionamento e histórico de compra.
Lead da Imersão × Compradora da Comunidade
Pesquisa das compradoras (69)
Maior objetivo declarado:
Faturamento online atual:
Da base de 1.699 a 159 compradoras.
Conversão do ingresso ao back-end e o custo de aquisição por venda de Comunidade.
Análises já viáveis com as bases atuais: LTV e renovação anual da Comunidade, curva de vendas por hora no pitch e reconciliação por e-mail entre plataformas a cada lançamento.
Três camadas: e-mail, grupos e API.
E-mail via ActiveCampaign, grupos via Sendflow e mensagens transacionais via WhatsApp Business API. 49.393 mensagens de API no período 16/abr–17/jun.
| Disparo de e-mail (FIC) | Data | Envios | Tx. abertura |
|---|---|---|---|
| Compra aprovada | 29/abr | 1.709 | 54,7% |
| Captura 01 | 08/mai | 12.693 | 22,5% |
| Captura 02 | 13/mai | 12.676 | 22,8% |
| Captura 03 | 20/mai | 12.754 | 16,5% |
| Captura 04 | 26/mai | 12.823 | 22,1% |
A taxa de clique da sequência de captura cai de 225 para 14 ao longo da campanha. O e-mail transacional (compra aprovada) abre 54,7%. A API teve leitura de 41,7% na amostra medida.
Grupos de WhatsApp (Sendflow)
Uma única lacuna: o CRM comercial.
Faturamento, funil, origem, maturação, pesquisas e comunicação estão reconciliados por planilha. Resta uma fonte externa.